茅台公司为了实现对传统经销商渠道的变革，在今年8月中旬明确要求经销商把53度飞天茅台剩下计划量的30%放到茅台商城上销售，网上渠道的销售份额至少要占到三分之一。
“断货”、“价格红线”、“奇货可居”等标签将茅台集团推上了风口浪尖。
9月9日，茅台集团旗下茅台云商上线，提前“卡位”新零售。具体的动作包括：自建茅台云商平台以及继天猫官方旗舰店后，茅台云商官方旗舰店也在天猫平台正式上线。诸多动作，被业界相关人士认为是其对新零售的企图心。
贵州茅台集团相关人负责人表示，新上线的茅台云商是茅台集团为实施互联网+和大数据战略，利用物联网、云计算、大数据技术而打造的线上线下撮合交易平台，集b2b、b2c、o2o、社会化营销、溯源验证、大数据精准营销、跨界精品销售、收藏拍卖、产业金融一体化等功能于一身。目前该平台已累计产生超过40亿的销售额，拥有25万会员。
实际上茅台自建的云商平台在2015年就已启动，不过当时所具备的功能更多的是补充线下销售渠道，而且当时参与这个平台的经销商规模仅有600多家。这次上线的茅台云商则是要实现将全国2800多家茅台经销商逐步纳入其中。截至到目前为止，已完成了1800多家经销商的入驻。
据了解，茅台公司为了实现对传统经销商渠道的变革，在今年8月中旬明确要求经销商把53度飞天茅台剩下计划量的30%放到茅台商城上销售，网上渠道的销售份额至少要占到三分之一。并且此举是为了提高经销商稳价销售的透明度，保障消费者能够快速、合理的买到茅台，借助互联网的优势推动云商网点，加快线上线下融合。
2013年茅台公司大面积的开设专卖店时，其阻力与目前不相伯仲。传统经销商需要花费额外的财力、人力去改造现有销售渠道，很多经销商甚至还担心自己成为被革命的对象，成为去中间化的标的。
“茅台云商旗舰店整合线下专卖店和经销商资源，比如货品、营销资源，为线上交易做后台保障体系，同时利用天猫店铺强大的引流能力，实现线下经销商销售渠道的拓展，实现新增量的达成，并且实现商品就近配送，确保物流的时效性，客户体验线上下单，享受就近配送服务。”相关人士表示。
“虽然茅台酒的消费者结构转型已经基本成功，实现公务消费向大众消费的转变，但营销模式还没有进行升级，还在依赖于传统营销手段、方式和思维，对新理念、新技术的应用还不算不广泛，对消费者行为研究还不够深入，对消费者画像勾勒还不清晰，对消费者购买心理分析还不精准，营销政策制定和实施滞后、被动情况依然存在，市场管理和营销服务亟待转型和升级。正是这样的背景下，茅台云商平台应运而生。”茅台集团相关负责人表示。
随着白酒行业复苏及消费升级的带动，今年茅台酒的价格一直高烧不退。茅台集团相关负责人认为，茅台酒价格不单是经济问题，稳定价格、平衡供应作为重大的政治问题看待。因此茅台公司也一直在1299元的价格红线上与各方博弈。
“茅台云商平台其实就是以价格立标杆，不仅是面向终端渠道作为销售平台，也是对经销商进行管理的平台。”相关人士分析道，“未来大数据的资源和差异化是企业发展的优势所在，如果需要打造‘大茅台’，数据化对其未来其他品类或产业的布局都起到非常关键的作用。所以茅台公司对云商的投入具有一石好几鸟的作用。”
