1. 方案背景
福建茅台是国内知名的高端白酒品牌，在市场上的竞争非常激烈。为了提高产品的市场占有率，福建茅台决定与特约销售商合作，共同推广品牌，拓展销售渠道，提高产品的品牌价值和市场影响力。
2. 合作计划
福建茅台将与特约销售商签订合作协议，共同制定营销策略和销售计划。特约销售商可以通过积累客户资源和市场经验，为福建茅台提供市场信息和销售渠道，推广福建茅台的产品。福建茅台则提供优质的产品和技术支持，协助销售商开拓新市场、提高产品质量和增加销售额。
3. 合作方式
合作方式分为以下几种：
（1）经销商合作：福建茅台与经销商签订合作协议，经销商负责销售福建茅台的产品，开拓新客户、维护老客户、管理销售网络。福建茅台提供销售政策和技术支持，为经销商提供跟进和支持。
（2）特约销售商合作：福建茅台将个别的销售区域、客户或销售产品授权给特约销售商，由特约销售商负责该区域或该客户的销售和营销活动。
（3）深度合作：福建茅台与销售商共同拟定决策、开发新的产品并共同参与营销活动等。
4. 合作利益
福建茅台与特约销售商之间的合作，不仅有利于提高产品品牌价值和市场份额，更有以下好处：
（1）提高销售额：合作双方可以充分利用各自的优势，扩大产品的销售和人群覆盖面。
（2）降低成本：合作可以降低福建茅台的营销成本，并优化销售渠道和物流体系，提高公司的利润率。
（3）提高品牌影响力：合作能够充分发挥福建茅台的品牌优势和特约销售商的市场资源，提高品牌的知名度和美誉度。
综上所述，福建茅台与特约销售商的合作方案，是双方共赢的合作关系。在保持品牌价值和市场占有率的同时，为消费者带来更好的产品和服务。
